哈密新益特電子商務(wù)有限公司的工作人員在十三師黃田農(nóng)場(chǎng)五連冬棗大棚里進(jìn)行直播帶貨。今年，該連隊(duì)采取“線上線下”銷售模式，實(shí)現(xiàn)銷售收入200萬(wàn)元（攝于9月1日）。兵團(tuán)日?qǐng)?bào)全媒體記者 趙寶山 通訊員 魏巍 攝

一師三團(tuán)十七連職工姚菲在抖音平臺(tái)直播帶貨（資料圖片）。蘇洋 攝

一根網(wǎng)線，一部手機(jī)，連接了城鄉(xiāng)，對(duì)接著產(chǎn)銷。隨著農(nóng)特產(chǎn)品乘“云”走向全國(guó)，手機(jī)成為“新農(nóng)具”，直播成為“新農(nóng)活”，流量成為“新農(nóng)資”，兵團(tuán)各師市、團(tuán)場(chǎng)甚至連隊(duì)的不少企業(yè)、職工投身電商藍(lán)海，為農(nóng)村電商發(fā)展注入蓬勃活力。

與此同時(shí)，電商有效拉近了企業(yè)、新農(nóng)人與市場(chǎng)的距離，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品向更便捷、更高效、低成本、廣覆蓋發(fā)展，進(jìn)一步為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能。

積極觸網(wǎng)營(yíng)銷

“好產(chǎn)品”找到“好銷路”

“朋友們，我家的圍墻外，就是一望無(wú)際的塔克拉瑪干大沙漠。就是在這樣的環(huán)境里、這樣的沙土地中，我們一家人依靠著勤勞的雙手，硬是戰(zhàn)勝了茫茫戈壁。如今，這核桃樹(shù)不僅阻擋了風(fēng)沙，結(jié)出來(lái)的核桃也支撐起我們的家庭……”

11月21日，在抖音平臺(tái)，打開(kāi)“疆洋農(nóng)產(chǎn)”賬號(hào)的頁(yè)面，置頂視頻里，4位主人公膚色黝黑，笑容淳樸，介紹自家核桃時(shí)摔倒、笑場(chǎng)的小插曲，卻意外贏得了網(wǎng)友們的關(guān)注，點(diǎn)贊量超過(guò)8.4萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)6.8萬(wàn)，評(píng)論更是多達(dá)1.3萬(wàn)。

賬號(hào)的主人，就是一師三團(tuán)十七連職工蘇洋、姚菲夫妻倆。在塔克拉瑪干沙漠邊緣種了多年核桃，夫妻倆原本只是等待收購(gòu)商上門(mén)收貨，延續(xù)著傳統(tǒng)的銷售模式。

近年來(lái)，“農(nóng)村電商”在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代里，顯得愈發(fā)亮眼?？粗W(wǎng)上越來(lái)越多的新農(nóng)人在果園、農(nóng)田拍視頻、帶貨，蘇洋、姚菲夫妻倆也坐不住了?？恐徊渴謾C(jī)和一家人的支持，蘇洋當(dāng)起了攝影師，姚菲成為女主角，兩人于2022年3月起在抖音平臺(tái)發(fā)布視頻。視頻里，姚菲和家人們?cè)谕咙S色的沙漠里、在清涼的水渠邊、在翠綠的核桃樹(shù)下，和廣大網(wǎng)友分享“沙漠邊緣種核桃”的故事。

今年7月12日，視頻里的搞笑插曲，得到有關(guān)賬號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)，迅速引來(lái)網(wǎng)友圍觀，為“疆洋農(nóng)產(chǎn)”帶來(lái)巨大流量。如今，該賬號(hào)已有12.6萬(wàn)粉絲。借助巨大流量，蘇洋、姚菲夫妻倆的核桃銷量節(jié)節(jié)攀升。記者了解到，“疆洋農(nóng)產(chǎn)”產(chǎn)品銷量已接近30萬(wàn)單。

“這里獨(dú)特的地理環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，讓網(wǎng)友覺(jué)得新鮮、真實(shí)，愿意下單購(gòu)買?！碧K洋說(shuō)。靠著網(wǎng)絡(luò)，一家人種植的核桃從以前的賣不上好價(jià)格到賣向全國(guó)各地，他更加堅(jiān)定了發(fā)展電商的信心。如今，一師三團(tuán)已有幾十位像蘇洋這樣的“新農(nóng)人”，他們積極開(kāi)拓電商渠道，為農(nóng)田里、果園里的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品插上“云翅膀”，不斷拓寬產(chǎn)品銷售渠道。

位于八師一五二團(tuán)的新疆沙地葡萄酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“沙地葡萄酒公司”）將銷售重心轉(zhuǎn)移至電商渠道。早在2016年，該公司就在淘寶等平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，而直播的興起，則讓沙地葡萄酒公司看到了新的商機(jī)。

“從去年起，我們?cè)诤贾萁M織團(tuán)隊(duì)直播帶貨，開(kāi)啟店鋪直播模式。同時(shí)，采取達(dá)人直播模式，與東方甄選、辛選等頭部主播進(jìn)行合作，銷售額近千萬(wàn)元?！毙陆车仄咸丫茦I(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理奚嘉偉表示，各大電商平臺(tái)已成為消費(fèi)者的比價(jià)平臺(tái)，依靠線上的規(guī)模效應(yīng)，能夠更好地降低銷售成本。目前，線上銷售額已占公司銷售總額的三成，全國(guó)5大倉(cāng)當(dāng)天發(fā)貨，給全國(guó)各地的消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

“未來(lái)，電商將成為公司最主要的銷售渠道。我們期待能夠盡早組建本地的酒莊直播團(tuán)隊(duì)，通過(guò)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者更有信任感、購(gòu)買欲?！鞭杉蝹フf(shuō)。

緊抓電商機(jī)遇

“賣產(chǎn)品”走向“賣品牌”

在軍墾1949農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理張殷杰看來(lái)，電商帶來(lái)的，不僅有實(shí)實(shí)在在的銷量增長(zhǎng)，還有塑造品牌的巨大機(jī)遇。

“軍墾1949”是八師石河子市傾力打造的區(qū)域公用品牌，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)、文化四個(gè)層級(jí)的價(jià)值塑造，支撐起“為品質(zhì)生活服務(wù)”的核心品牌價(jià)值內(nèi)涵。公司貫徹“生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)、管理嚴(yán)要求、原料實(shí)打?qū)?、品質(zhì)硬頂硬、服務(wù)百分百”的品牌理念，助力八師石河子市牛羊肉、牛奶、葡萄酒、瓜果和棉紡織品等產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展升級(jí)。

“沒(méi)有品牌認(rèn)知度，‘一麻袋’賣不過(guò)‘一口袋’，這需要我們好好研究如何提升附加值，讓好產(chǎn)品也能賣出好價(jià)錢(qián)?！睆堃蠼苷f(shuō)。今年以來(lái)，“軍墾1949”在抖音、京東、微信、小紅書(shū)等多個(gè)平臺(tái)開(kāi)通賬號(hào)或入駐運(yùn)營(yíng)，線上銷售額已占總銷售額的七分之一。

記者注意到，與其他帶貨賬號(hào)不同的是，“軍墾1949”發(fā)布的視頻里，有許多制作精美的短視頻，或是介紹蟠桃、甜瓜等八師石河子市本地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，或是走進(jìn)潔曼棉柔巾的生產(chǎn)車間展示生產(chǎn)過(guò)程，或是講述八師石河子市這座共和國(guó)軍墾第一城的軍墾故事，內(nèi)容十分豐富。

產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，品牌是關(guān)鍵?！啊妷?949’品牌不僅傳承著軍墾文化紅色基因，還自帶有大自然賜予的獨(dú)特地理環(huán)境因素。希望通過(guò)我們?cè)诟髌脚_(tái)的發(fā)布、展銷，把‘軍墾1949’打造成軍墾文化的代表品牌，成為軍墾品質(zhì)的代表品牌。”張殷杰說(shuō)。

今年7月15日，在八師一二一團(tuán)第四屆“炮臺(tái)紅”甜瓜節(jié)上，“軍墾1949”區(qū)域品牌正式為一二一團(tuán)雙豐益農(nóng)果蔬種植專業(yè)合作社授權(quán)并頒發(fā)品牌授權(quán)書(shū)，加速推動(dòng)師市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化，品牌規(guī)模化，促進(jìn)農(nóng)文旅深度融合發(fā)展。當(dāng)天，“軍墾1949”區(qū)域品牌的工作人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)架起直播間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)在線上首次推銷甜瓜，吸引不少“吃瓜群眾”咨詢和下單，助力農(nóng)戶從源頭賣瓜。遠(yuǎn)銷外地市場(chǎng)的甜瓜選用禮盒裝箱，讓疆外消費(fèi)者享受到更好的購(gòu)物體驗(yàn)，并做到生產(chǎn)證明可溯源，以此保證甜瓜的品牌及品質(zhì)，為團(tuán)場(chǎng)特色瓜果銷售賦能。

“通過(guò)建立品牌產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)和覆蓋線上線下的產(chǎn)品交易體系，我們積極對(duì)接國(guó)內(nèi)高端資源平臺(tái)，引領(lǐng)兵團(tuán)特色產(chǎn)品進(jìn)軍內(nèi)地高端核心渠道市場(chǎng)?！睆堃蠼苷f(shuō)。

競(jìng)逐云端賽道

“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)新戰(zhàn)”

面對(duì)電商熱潮中消費(fèi)市場(chǎng)的新趨勢(shì)、新變化，新疆石河子花園乳業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“花園乳業(yè)”）烏魯木齊區(qū)域經(jīng)理鄭雪鴻也有自己的思考。

消費(fèi)市場(chǎng)上，各類產(chǎn)品供給充裕，許多產(chǎn)品供大于求，同質(zhì)化嚴(yán)重。如何突出重圍？在鄭雪鴻看來(lái)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷提升創(chuàng)新能力是關(guān)鍵之舉。

自2021年起，花園乳業(yè)除了在淘寶、京東等傳統(tǒng)平臺(tái)擴(kuò)大銷售之外，還與帶貨達(dá)人、吃貨主播等展開(kāi)合作，以加掛購(gòu)物車、直播帶貨等形式進(jìn)一步拓寬銷售渠道。目前，花園乳業(yè)線上銷售額約占銷售總額的五分之一，且呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)。

“電商極大拉近了生產(chǎn)端和消費(fèi)端的距離，改變了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息交互方式，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)找到了新的動(dòng)力。”鄭雪鴻告訴記者，短視頻、直播實(shí)際上是多維度的信息交流，不僅改變了過(guò)去產(chǎn)品、品牌的展示方式，還提供了更加便捷的互動(dòng)式交流。

她舉例說(shuō)，不管是在產(chǎn)品頁(yè)面還是直播間里，消費(fèi)者都可以發(fā)布自己的評(píng)價(jià)和需求，這使得企業(yè)能夠快速掌握市場(chǎng)變化。

“以前，花園乳業(yè)銷售市場(chǎng)主要在疆內(nèi)，對(duì)市場(chǎng)信息的獲取也主要來(lái)自疆內(nèi)的消費(fèi)者，依托電商渠道，目前疆外市場(chǎng)已占該公司整體銷售的75%，我們的消費(fèi)者遍布全國(guó)，他們的需求更加多元，對(duì)包裝、口感有更多要求，這就促使我們緊跟市場(chǎng)需求加強(qiáng)創(chuàng)新。”鄭雪鴻說(shuō)。

如今，花園乳業(yè)不僅對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行品質(zhì)化、美觀化設(shè)計(jì)，還創(chuàng)新推出“厚牛乳冰淇淋”和“手工酸奶DIY”等系列產(chǎn)品，不斷提升消費(fèi)者體驗(yàn)。“厚牛乳冰淇淋”是花園乳業(yè)以“花園厚牛奶”為原料制作的冰淇淋，制作過(guò)程中未添加一滴水，全部采用“花園厚牛奶”為制作原料，一經(jīng)推出就以其醇厚的口感和營(yíng)養(yǎng)豐富的特點(diǎn)受到消費(fèi)者青睞。除了“厚牛乳冰淇淋”，“手工酸奶DIY”也同樣讓人眼前一亮。該款酸奶以花園手工酸奶為原料，以新鮮水果、干果谷物、新疆果醬為輔料，自由搭配，營(yíng)養(yǎng)均衡，讓消費(fèi)者輕輕松松實(shí)現(xiàn)酸奶自由。

在電商平臺(tái)，奚嘉偉也發(fā)現(xiàn)了葡萄酒線上消費(fèi)的新特點(diǎn)?！霸诰€上，女性消費(fèi)者數(shù)量較多，她們對(duì)于葡萄酒有不同的喜好，更喜歡甜一點(diǎn)的葡萄酒?！鞭杉蝹フf(shuō)，為此，針對(duì)線上市場(chǎng)，沙地葡萄酒公司特別推出半甜型紅酒等十余款產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富自身產(chǎn)品體系，從而帶動(dòng)銷量提升。